保利湘山别苑媒体曝光策划案例

保利湘山别苑媒体曝光策划案例

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简介:客户名称:保利湘山别苑服务费用:7500 服务时间:2016-03-08~2016-03-29客户名称:保利湘山别苑案例周期:10天案例详情:希望通过媒体曝光,能够让
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客户名称:保利湘山别苑 服务费用:7500  服务时间:2016-03-08~2016-03-29

客户名称:保利湘山别苑

案例周期:10天

案例详情:希望通过媒体曝光,能够让公司品牌曝光率持续上涨,吸引市场目标客户群体用户的眼球,进而促进销售。

案例执行

一、目标客户分析

项目消费群体特征

有多年的财富积累;不喜欢太张扬和炫耀,渴望改变生活品质。年龄一般在30-45;有家庭;有子女;受过高等教育。

客户群体

核心客户:典型的成功人士。他们可能是当地的公务员、私营企业主、主管高级白领。

主要客户:高知识阶层。他们可能是高校教师、高新技术人员、外来商人等。

媒体选择及特点

网络:传递速度快、制作精美、成本较低。传播对象主要是学生、白领和高知识人员。

广播:制作简单、费用较低、携带方便,可随时随地收听。传播对象主要是学生、老龄公众和一般上班族年轻人士。

印刷:费用低、传播广泛。传播对象是特定人群(印刷包括单张、折页、楼书、海报、说明书和手提袋等等)

户外:全程传播工具,是传播形象,制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。传播对象为公众(路牌、T型台、车箱、灯箱和罗马旗)

报纸:覆盖率和传播比较广泛,时效性强,广告信息易保存,制造简单。传播对象主要是公务员、老龄公众、一般上班族。

杂志:费用较低,保存期长,广告效果持续长,印刷精美,传阅率高。传播对象主要是大学生、女性公众和知识分子。

媒体策略

总媒体策略

先用公关活动、软文等造势,再整合大众媒体,户外、报纸、电台、网络宣传;并展开各种活动进行全面推广

媒体投放

4月,开始在长常高速和长沙绕城高速投入T型台;岳麗大道和万家丽路投放路牌广告,投放2个月。

5月中旬到7月,对售楼部进行包装,利用工地围挡,展示发展商品牌和项目品牌展示形象。

7月中旬,选择长沙晚报、挂旗和《金牌七天TOP》杂志等;以项目形象宣传给主要销售目标人群特征。

然后,进行系列的活动全面推广主要包括:内部认购期活动、开盘期活动、酒店、旅游合作活动、强销期活动、尾盘期活动等等活动进行宣传。

通过上面媒体曝光策略的执行,让公司品牌曝光率持续上涨60%,吸引了目标客户群体的眼球,促进了市场的销售。



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